Mulți experți, autori online, coach sau antreprenori se confruntă cu problema lipsei vânzărilor.
Ai putea spune că până acum nimic nu e nou.
Totuși, cei cu care am vorbit în ultima lună și se plângeau de lipsa vânzărilor, aveau ceva în comun.
Nu conta că ofereau sesiuni de terapie sau servicii de securitate – abordarea lor era aceeași.
Și sunt șanse mari ca și tu să faci același lucru.
Despre ce abordare vorbesc?
Ei bine, în articolul de azi vreau să-ți explic de ce nu este tocmai bine să tratezi vânzările așa cum au obișnuit până acum persoanele cu care m-am întâlnit luna aceasta.
Însă înainte de a începe, ai nevoie să înțelegi următorul concept:
Platforma de cursuri
Sumarizare articol
“The Paradox of Choice”
Barry Schwartz este un psiholog american și autor al cărții “The Paradox of Choice” sau Paradoxul Alegerilor.
Ce înseamnă acest lucru?
Ei bine, atunci când oamenii se confruntă cu prea multe opțiuni, în loc să fie mai fericiți și mai împliniți, devin adesea nesiguri, copleșiți și tind să amâne momentul alegerii.
Schwartz arată cum abundența variantelor nu generează neapărat libertate și satisfacție, ci, dimpotrivă, generează anxietate, incertitudine și sentimentul că ar fi putut exista o alegere mai bună.
Consecința este că, în loc să se bucure de produsul sau serviciul selectat, indivizii se blochează, petrec mai mult timp analizând, reevaluând și comparând, iar rezultatul final este adesea întârzierea deciziei și, în cele din urmă, un grad mai mic de mulțumire față de alegerea făcută.
Cu alte cuvinte, cu cât ai de ales între mai multe variante, cu atât mai greu îți este să iei o decizie.
Iar atunci când, în cele din urmă, faci o alegere, există o probabilitate mai mare să te întrebi dacă nu cumva o altă opțiune ar fi fost mai bună.
De exemplu, gândește-te doar cât de greu îți este de Crăciun să alegi cadourile potrivite pentru cei dragi, pentru că ai în minte atât de multe variante.
În schimb, dacă ai avea doar 2 opțiuni clare, alegerea ar fi mult mai simplă.
Legătura dintre “The Paradox of Choice” și vânzările
Acum probabil intuiești ce fel de abordare au avut experții și antreprenorii cu care m-am întâlnit și de ce nu reușeau să genereze vânzări.
Dacă nu, hai să-ți explic.
Barry Schwartz ne demonstrează foarte clar în cartea sa: cu cât ai mai multe opțiuni, cu atât devine mai dificil să iei o decizie.
Ei bine, ghici ce făceau acești antreprenori și experți:
Prezentau pe site-ul lor o duzină de oferte și se așteptau ca oamenii să ceară singuri ce au nevoie.
Însă această abordare îți aduce din start un handicap.
De ce?
Pentru că oamenii nu vin pe site-ul tău ca să facă muncă de cercetare.
Ei vin pentru soluții rapide și clare. În momentul în care îi pui să aleagă dintr-o mulțime de opțiuni fără să le oferi ghidare, riști să-i pierzi.
Decizia este amânată, iar în loc să acționeze pe loc, clientul pleacă fără să-ți lase o comandă sau fără să te contacteze.
Spre exemplu, una din persoanele cu care am discutat oferă sesiuni de terapie iar pe site erau 10 opțiuni diferite pentru acest serviciu.
Bineînțeles fiecare opțiune suna atractiv, dar nu îți sugera care ar fi cea mai bună alegere pentru un anumit tip de problemă sau nevoie.
Și bineînțeles, majoritatea vizitatorilor plecau fără să rezerve nimic.
Nu pentru că serviciile nu erau valoroase, ci pentru că procesul de alegere era prea complicat.
Și uita așa, vânzările se lasă așteptate.
Soluția? Încearcă Metoda lui Unu
Ce înseamnă asta?
Timp de 90 de zile să îți muți atenția pe un singur produs sau serviciu, pe care să-l promovezi unui singur avatar de client, folosind o singură platformă de social media.
Practic, simplifici totul la maxim: ce vinzi, cui vinzi și unde vinzi.
Și da – ai putea spune că prin această metodă te limitezi sau că pierzi șansa de a vinde și alte produse sau servicii.
Însă dacă stai și te gândești mai bine, această abordare îți aduce mai multe beneficii.
În primul rând vei fi cunoscut pentru un anumit serviciu sau produs iar acest lucru te va ajuta să ieși din mulțime.
Acest lucru îți permite să te poziționezi mult mai ușor drept un expert în domeniu, iar atunci când se confruntă cu o problemă, tu să fii prima opțiune care le apare în minte.
Dacă ai oferi soluții pentru toți, ți-ar fi foarte greu să te diferențiezi pe o piață aglomerată.
Când vrei să împaci pe toată lumea, de cele mai multe ori te alegi cu vânzări slabe și mult efort depus.
În al doilea rând, Metoda lui Unu îți aduce mai multă claritate pentru că vei promova un singur produs sau serviciu.
Iar claritatea se va vedea mai ales în mesajele și postările tale. Acest lucru îi va ajuta pe clienți să înțeleagă exact ce oferi și cum le poți rezolva problema.
Și ghici ce – schimbarea se va vedea și în vânzări.
În al treilea rând, prin acest tip de abordare economisești mult timp și resurse, pentru că nu mai ești nevoit să jonglezi cu mai multe oferte, să creezi campanii diferite sau să ții cont de alte detalii.
Practic te concentrezi doar pe o direcție și promovezi o singură ofertă.
Platforma de cursuri
Pregătit să implementezi Metoda lui Unu?
Reține.
Tot ce ai de făcut sunt următorii pași:
- 1 - Alegi o singură platformă de social media unde știi că avatarul tău de client este prezent
- 2 - Alegi o singură ofertă care să rezolve o singură problemă importantă pentru avatarul tău de client
- 3 - Alegi un singur avatar de client iar în următoarele 90 de zile îți concentrezi efortul doar asupra lui
Cel mai greu va fi să-ți stăpânești impulsul de a te abate de la plan și de a vinde și alte produse sau servicii.
Vei fi tentat să adaugi oferte noi sau să încerci să atragi un alt tip de client, dar trebuie să rămâi concentrat pe ceea ce ai ales.
Este important să îți amintești că succesul vine din consistență și din a face lucrurile bine, nu din a le face pe toate.
Sunt sigur că vei ajunge la rezultate chiar mai repede de 90 de zile, iar când o vei face, să nu te oprești.
Așadar, testează și tu această metodă și spune-mi la ce concluzii ai ajuns. Eu sunt tare nerăbdător să o pun la treabă după sărbători.
Iar dacă ai un site sau o pagină de vânzare și simți că nu contribuie atât de mult la creșterea vânzărilor tale, atunci te pot ajuta printr-un AUDIT GRATUIT.
Eu și echipa identificăm punctele slabe ce îți împiedică website-ul sau pagina de vânzare să-ți aducă mai mulți clienți sau vânzări.
Analizăm peste 70 de elemente cheie iar la final primești un video cu recomandările noastre practice.
În felul acesta îți îmbunătățești performanța site-ului înțelegi exact ce trebuie să faci pentru a atrage mai mulți clienți.
